PG娱乐电子游戏官网农参专访吴祖孝：“斜杠”新农人为农产品找销路探索农业细分领域

　　PG娱乐电子游戏官网农参专访吴祖孝：“斜杠”新农人为农产品找销路探索农业细分领域变现新模式“一炉木炭、一只文昌鸡、一碟斑斓糕，数盏清茶，三两创友及知己，惬意之情弥漫家中庭院。生而为人，仅图一份逍遥自在。”吴祖孝向我们介绍说，自明清时起，家中祖辈一直是耕读传家，到了他这代，虽然年纪还轻，但是传承下来的祖业不敢荒废。像他这样过着“耕读传家”的生活方式，在宗族以及小岛各县市不在少数。

　　因为一次去家庭农场实地考察的机会，“90后”青年吴祖孝发现了本土农作物严重滞销的问题，于是想尽自己所能，帮助果农们解决果蔬滞销以及如何进行生物防治等相关农业问题。大学毕业后，他返回家乡海南，利用在自家中园圃种植的山柚、菠萝蜜、胡椒、槟榔等热带经济作物，发展农特产资源的全链条渠道，做自贸港农特产生意；同时提供农业技术指导、运营本土农业私域社群、做农产品品牌建设，帮助农户提升农产品质量和拓展销售渠道。

　　他和他的团队一路走来，始终坚持为农产品赋能，累计走访数百位家庭农场主、访谈帮助近五千位果农，同时利用新媒体分享近千位创业友人的实践经验，用自己的涓滴之力带动他人发展。

　　果园主、农业职业经理人、青年作家、止霄说创始人……拥有多重身份的斜杠新农人吴祖孝，大学毕业后毅然返乡创业，是什么原因促使他在这条道路上坚持下去？他和他的团队是如何做的？他对新农人有何寄语？农参君与“斜杠”新农人吴祖孝进行了一次关于新农人创业的对话。

　　吴祖孝毕业于内蒙古农业大学海关动植物检疫专业，在校期间担任校学生处易班新媒体采编部编辑，日常酷爱写诗，是长河诗刊的签约作家、呼和浩特市诗词学会会员，然而大学毕业后没有从事专业或新媒体相关的工作，而是返回家乡，经营自家果圃，当起了果园主，同时帮助岭南地区其他农户拓展农产品销路。

　　“第一次产生创业的想法是在大一暑假。我去一个家庭农场实地考察时，发现农作物的滞销情况较为严重。所以想尽自己所能，帮助果农们解决果蔬滞销以及如何进行生物防治等相关农业问题。”吴祖孝告诉我们。

　　为了解决这一问题，他通过农业会议、付费社群等渠道，与乡村笔记创始人汪星宇、赖家益、石嫣、程存旺、归农老蒋、陈复祥、蒲韩新青年公社的胡雅超等多位新农人进行数次交流，认为每一个农业细分领域都大有可为，并激发了致力于扎根新农业领域创业的内驱力。

　　当被问及如何定义新农人时，吴祖孝认为，新农人是一批有知识、眼光、技能、追求的人，是一批有农业情怀、有适度规模、有持续发展性、有防风险能力的现代农业经营者。新农人们拥有着一个最为明显的共同特质：“他们是一群通过承包土地，进行规模化种植或者规模化养殖的创业者。他们对农业生产进行机械化、科学化管理。他们一直植根在农村一线，持续深耕各自特别擅长的农业细分领域，最终取得令人难以置信的成就。”

　　吴祖孝还将采访过的新农人归类，划分为职业型、海归回国型、城市青年下乡型、入伍参军转业返乡型四种。于他而言，徽州姑娘、农大丁同学、哩哩丽、康仔农人、张同学、李子柒等新农人，是每位扎根于乡土一线的农业创业者需要学习及借鉴的榜样。

　　吴祖孝说，在与各地农业科研院校导师的沟通交流中，他了解到《薯痂灵》、《化除百草》PG娱乐电子、《秸秆降解》、《生鲜槟果》、《林下经济一一斑斓》、《认养农业》等农业科创项目，发现这些农业科创项目的科研成果转化率很高，且能够带动农户脱贫致富，是典型的环境、社会、经济效益有机统一的商业模式。就这样在解决问题的过程中，他开拓了思路，发现乡村致富经。

　　2019年末2020年初新冠病毒席卷全球。受疫情影响，全国多地农产品出现了不同程度的滞销。吴祖孝的家乡海南所在的岭南地区PG娱乐电子，也面临着农产品滞销的问题。2020年初他开始组建青果创业团队，旨在为农户们提供最优质的农业服务。“每次一看见故乡果农所种植的有机蔬菜，由于没有好的销路，只能腐烂于田地间，我们很心痛。”吴祖孝说，这是团队成员共同的心声。

　　创业，首先需要对所做的事情有足够的了解。团队为了帮助村民摆脱困难，为农产品寻找销路，考察了正处于农产品滞销状态下的岭南地区，从田间调研至采访农户，收集本土农户果蔬滞销等情况，再至统计本土果蔬常见的病虫害、整理为具体数据，目前已熟练掌握农作物的病虫害发病规律以及懂得如何进行生物防治。

　　“绝大多数果农以及农场主们对优质果苗的选择、水肥的施用量、修剪农作物枝叶PG娱乐电子、控制农药残留率等诸多农业技术不太了解，而且其对现代科技农业生产缺乏一定认知，结果经常导致果农们的收入不太理想，甚至有的果农会入不敷出。果农以及农场主们主要是依据个人所积累的农业生产经验进行一系列农事操作，这一做法，间接或者直接导致了农户所种植的本土农特产品的外观、色泽、营养等方面都存在着巨大差别，导致农户的年收入很低。我和团队通过实地调研具体情况，量身为农户进行专业性技术指导，帮助农户提升农产品的产量以及品质。”吴祖孝说。

　　然而创业路上并非一帆风顺。“很多农产品病虫害问题，我们也不知道如何解决。”于是，吴祖孝和团队平时经常去实地调研本土经济作物病虫害、跟具有丰富经验的农场主们取经、向已经退休的科研人员请教经济作物病虫害的生物防治方法。

　　“我们始终坚信，人越折腾就会越幸运，生命在于折腾，倘若悄无声息未免太过于平庸，我们不是为了证明自己，不是为了说服别人，而是为了无悔初心。”吴祖孝介绍团队创业之初的经历，也希望在新农业领域创业的新农人们面对困难要坚守初心，化失败为动力，坚定目标不动摇。

　　团队在一路摸爬滚打的实践中不断壮大，越来越多的规模化种植果蔬的农户和涉农专业的青年大学生也加入了队伍。目前，团队的服务范围已经覆盖国内多个省份，参与实地调研过的新农人有数十余人，所接触帮助过的农户达数千余人。主要通过志愿服务等方式，在农场、果园等乡村基层一线场所，开展扶农助农、农业技术指导、服务果农等工作，积极弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神。

　　一说起海南盛产的水果，许多人立马就想到了芒果、菠萝蜜、香蕉、莲雾、木瓜等。近几年，椰子鸡火锅、斑斓千层、油柑黄皮新式茶饮等网红美食逐渐走入人们的视野，它们的原材料都来自海南。这也使得一大批海南的小众果蔬被人们了解和喜爱，也为推广本土农特产品提供了有利的机会。

　　一直以来，青果团队的创业宗旨就是希望能以高于市场的收购价收购农户们种植的本土农产品，并为其提供采后保鲜、包装、分拣等就业渠道，带动本土果农们致富。要想避免谷贱伤农，就必须提升农特产品的附加值。经过一番深入实地采访后，团队萌生了推广农产品品牌的想法，专研小而美的岭南本土小项目，力图将事做精做透做深。

　　“小而美”是2012年起源于果蔬电商领域的新概念词汇，同样适用于目前竞争激烈的线下零售农产品行业。面对当下国内外持续低迷的经济环境，对没有将本土果蔬进行规模化种植管理的农户而言，吴祖孝认为必须要充分利用好本土地理标志的农业招牌，力求与众不同，以便能够保证溢价。

　　农产品地理标志，是指标示农产品来源于特定地域，产品品质和相关特征主要取决于自然生态环境和历史人文因素，并以地域名称冠名的特有农产品标志。一般来说，只有一定区域的农产品真正具有特殊的品质才能申请地理标志，地理标志具有一定的说服力、宣传力。

　　“我创办了‘止霄说’公众号，止字，取自《道德经》有古训——知止常止，终身不耻，霄字，取自霄霭而晻暖，这字对于我而言，有着一种让我难以割舍的情怀。也做了农产品私域运营和付费社群，宣传推广岭南本土的农特产品，同时也与数百位家庭农场场主深入访谈，分享了近千位创业新农人的实践经验，目的是为了扩大本土农特产品的品牌影响力，为农业赋能。”吴祖孝说。目前团队成功推广的典型农产品品牌案例为文昌椰子、定安粽子、琼海斑斓、永兴黄皮等。

　　当被问到如何打造农产品品牌时，吴祖孝认为，打造出独一无二的乡土农业IP，需要运用新媒体重新定义本土特色农业。需要以文学助农学，用自媒体大力推广、宣传本土农特产；需要持续深入了解乡土的传统文化特质；需要运营私域社群，运营好乡土的地理标志产品，并培养出一批忠实的粉丝群体。

　　以新媒体作为宣传农产品的媒介，持续厚植本土文化符号，助力乡村振兴，是实现乡村振兴的重要路径。正如祖孝所说，“未来我们团队将会把海南本土的特色产品融合当地的黎、苗少数民族文化，加强品牌内涵建设，进一步将产品向全国推广。”返回搜狐，查看更多